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苏宁易购前三季销售95亿全年目标未达一半
相关专题: 家电渠道  发布时间:2012-11-01
资讯导读:  从前三季的营收增长曲线看,苏宁易购要完成2012全年200亿的销售目标的可能性,几乎为零。但在苏宁易购看来,四季度才是发力季,200亿并非不可能完成的任务。其在三季度进行的收购、引进垂直电商等举措都将在四季度开始贡献营收。

全年目标完成率未过半

苏宁电器昨晚发布的前三季度财报显示,公司前三季度营收724亿元,同比增长7%。其中以苏宁易购为主的线上业务销售收入达95.6亿元(含税),在整体营收中占比13%。

这也意味着,三个季度过后,苏宁易购年初确立的200亿全年销售目标还未完成一半。

从前三季度的营收增长曲线看,苏宁易购前三季的营收分别为19亿、34亿和43亿,二、三季度对应的环比增长速度为79%和26%。

公开信息显示,苏宁易购二季度79%的高环比增长可能源于其大幅度促销。4月,苏宁易购推出“E18”系列促销,即在每月的18号举行大幅度促销。而苏宁易购公关部人士则表示,一季度苏宁易购人员调配还未到位,再加上春节节后销售低迷,因此当季业绩环比未出现大幅增长。而二季度,从苏宁集团总部调配的 20多位高管已进入核心的采销部门并开始发挥作用,再加上开始整体品牌推广,才有了二季度79%的环比快速增长。

电商分析师李成东认为,26%的环比增长率已经算很快,每个季度70%左右的高复合增长率并不科学。“如果每个季度(环比增长)这么高,全年同比增长也有100%左右。”李成东说。按照他的预估,苏宁易购今年的销售额应该在140-150亿之间。

苏宁易购:四季度才是发力季

对于全年目标的完成情况,苏宁易购上上下下感觉到了压力,但仍不失乐观。

苏宁电器董秘办的黄经理表示,尽管全年200亿目标完成起来很困难,但“要达到180亿左右应该不成问题。”据苏宁易购公关部的工作人员介绍,四季度苏宁易购计划在11月实现日平均成交额超1亿,而12月的单日最高成交额试图突破5亿元。财报显示,苏宁易购三季度的单日平均成交额在4800万左右。

据上述公关部人员介绍,苏宁易购定下的日均成交额目标基于两个判断:首先四季度原本就是网购高峰期。其次,苏宁易购在三季度引入整合的垂直网站(包括收购红孩子,凡客、乐蜂进驻等)将会在四季度开始贡献营收。

今年9月,苏宁易购以6600万美元收购母婴类垂直电商“红孩子”,被视为其“去电器化”的重要一步。苏宁电器2012年三季度财报并未计入红孩子业绩,目前并不清楚四季度是否会计入。根据此前官方对外披露的信息,红孩子的年销售额在15亿元左右。

而开放平台方面,苏宁易购三季度在引进联营商家上不遗余力。7月,苏宁易购发布其开放平台策略,宣布实行“免平台使用费,免保证金,免年费”的三免政策,并对商家承诺“在苏宁易购开放平台上不亏钱”。10月,凡客、乐蜂和优购等垂直网站开始进驻苏宁易购。根据官方提供的数据,苏宁易购开放平台推出四个月后的签约商家已达1000家,正式在线销售的超300家。

“四季度会是苏宁易购开放平台全面发力的季度。”黄经理说。新浪科技就三季度业绩致电苏宁易购执行副总裁李斌,对方一直处于开会状态,未能对此事置评。

来源:中国家电网   编辑:zixun_1  
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