独创“零元购”促销模式 苏宁线上线下优势凸显
“零元购”活动最早源于苏宁易购的E18促销，经过多次的操作已经愈发成熟，消费者口碑上佳。此次双线同步操作“零元购”，线下针对生活电器、3C配件及净水类设备，线上重点针对百货日用品及图书，购物满多少返多少元全场通用券，最高返300元券，可用于购买传统大家电及3C类产品。据悉，苏宁有意将“零元购”打造成其线上线下独有的联合促销模式，全天候时间覆盖，全消费人群覆盖，以争取销售规模的最大化。
据苏宁内部人士透露，此次“零元购”活动苏宁早在10月上旬就由集团高层拍板决定，并明确线上线下联动操作。苏宁零售和电商渠道的采购体系、市场体系和服务体系，在产品货源、促销资源、宣传推广、物流配送等方面提前筹备，在10月底已与国内外上百个品牌签订采购协议，完成全部货源的储备，数万款市场主流畅销商品全部参与到双十一促销当中，总体让利规模超过15亿，双十一苏宁线上线下的联合销售任务将冲刺50亿。
有资深行业专家表示，双十一促销，表面上是对商家促销能力的考验，实际上是对商家资金实力、货源储备以及物流能力的考验。在此次参战商家里，具备如此综合实力的不多，天猫的物流、京东的货源都将成为扼制其销售的因素，相比而言，苏宁双线联动的优势显得十分突出，大采购和大物流平台的双向支持，确保了苏宁在双十一大促中货源的充足和配送服务的及时。
苏宁线上线下持续发力 提前启动收官冲刺
自“8.18”一战，家电价格战偃旗息鼓，国美、京东、淘宝等企业集体失声。苏宁在2个多月的时间内，双线联动，左右开弓，线上苏宁易购收购“红孩子”，线下9月底在北京、上海、广州、南京力开4家超级店，全面拓展非电器品类，加速去电器化进程，双线销售更是屡创纪录。
苏宁在“金九银十”这个家电业最关键的时间段持续发力，线上线下一连串的动作，抢尽了风头。行业内的人都明白，苏宁这艘商业零售航母已经挂上最高档全速前进。
记者从苏宁了解到，双十一促销是苏宁最后2个月收官战役的第一战，线上线下全力突破50亿的销售任务，为全年销售任务的完成打下一个好的基础。苏宁方面同时表示，双十一促销意味着苏宁线上线下已经全面启动了年底的收官冲刺，苏宁在最后2个月的时间将重点围绕产品、价格、服务等方面发力，依托集团整体的信息化系统和大规模采购优势，打造成为线上线下的低价销售平台，减轻消费者购物压力，确保购物需求的顺利达成。
