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TCL通讯重返国内:不是小米模式 对标是三星
相关专题: 企业动态  发布时间:2013-10-12
资讯导读: “我这样比方,很有出息的一个小伙子出国去了,在国外很努力地打拼,而且做到了全球第七名,但此时国内人几乎都把他忘了。”这是副总裁、TCL通讯COO王激扬作的一个很形象的比喻。而他提及的“小伙子”,正是此前走向海外的TCL通讯。

“我这样比方,很有出息的一个小伙子出国去了,在国外很努力地打拼,而且做到了全球第七名,但此时国内人几乎都把他忘了。”这是TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬作的一个很形象的比喻。而他提及的“小伙子”,正是此前走向海外的TCL通讯。

  如今,随着广东惠州基地的投产,TCL通讯以“海归派”的身份重新回到了公众的视野。但与此同时,手机市场已经翻天覆地,不仅有三星、苹果这样强劲的外来对手,而且国产品牌也已抢占了领地。看起来,TCL通讯在归途上需要打一场反击战。

  惠州基地投产提振股价

  TCL通讯近日在资本市场显得格外耀眼,从9月27日以4.76港元收盘,到10月8日的5.96港元高价,涨幅已达25%,而这无疑受益于TCL手机将重归国内的决定。

  此前的9月28日,年产能达1.2亿台的中国单体产能最大的手机制造基地——TCL通讯全球制造基地在广东惠州宣布正式投产,同时,TCL通讯第3 亿台终端产品也顺利下线。据了解,惠州基地占地面积12.05万平方米,一期二期工程计划总投资10亿元,一期工程于2013年9月投入使用,主要生产制造TCL和ALCATELONETOUCH两大品牌移动通信终端产品。

  在产能扩张了将近一倍的情况下,TCL通讯的研发力量也备受外界关注。“TCL通讯现在整个研发人员已经超过3000人,在国内手机终端厂家里面,有这么多研发人员属于非常多的了。”王激扬说。

  作为最早成名的国产手机品牌之一,TCL的历程也颇具故事性。从1999年正式成立到推出国产第一款WAP手机,再到请韩国影星金喜善代言 8988,TCL一路凭借8988、3188、e767等经典机型不断突破,2003年以9.31%的市场综合占有率稳居国产手机第一、全球第八。

  然而,在国内取得的骄人成绩并没有让这位“小伙子”满足,更大的海外市场对其充满了诱惑。2004年8月,TCL集团和法国Alcatel合资建立 T&A移动电话有限公司,正式接管法国Alcatel全部手机业务,一年后,通过资本重组,TCL通讯全资控股TCL移动和T&A两家公司。

  也正是在这个时间节点,TCL手机在国内市场发生了变化。

  “2005年后,国内市场实在没法做,怎么都不赚钱,只好出走海外,后来我们经常听到有人说你们TCL还做手机啊?”王激扬说,“这次我们认真地回来做,是因为公司运营能力、产品能力都有。”

  4G,回归的契机

  “今年是切入国内市场最好的机会,上半年逐步看到了更好的经营机会,下半年我们更要跑快点。”TCL通讯CEO郭爱平强调。同时,郭爱平还提出了要把其手机出货量在三年内提升至全球前五、五年内做到全球前三的目标。

  目前,中国已经成为全球最大的智能手机市场,但TCL来自国内市场的营收占比仅有约10%。“中国和亚太市场起不来,全球前三几无可能。”王激扬表示,TCL通讯回归中国市场是战略性的,“我们希望中国区的营收占比至少要达到20%-25%。”

  数据显示,2013年的前8个月,TCL手机销量达3056.9万台,同比增长21.3%,其中智能手机销量达787.9万台,同比增长 130.6%。目前,智能手机在TCL手机销售额中占比已达60%-70%,明年智能手机的销量也将超过功能机,未来几年,TCL手机销量将从今年的 5000万台快速向1亿台的目标迈进,增量主要是智能手机。

  TCL通讯的回归,恰好赶上了国内4G这一技术革新时刻,因此手机出货量将迎来爆发期。根据工信部的数据统计,今年1-6月,国内TD手机出货量为9764.3万部,比上年同期增长271.1%。

  “4G是我们在国内市场发展的重要机会。”TCL集团董事长李东生表示,近期国家将发放4G牌照,TCL通讯已开始向国内客户批量供应4G产品。由于在海外已积累了推广4G产品的经验,相信借助从3G向4G升级的机会,TCL手机可以进一步提升在国内的竞争力。

  突破口在电商和运营商

  尽管4G的到来为手机厂商提供了很大的想象空间,但与2G时代的开放渠道相比,3G、4G主要是运营商在推动,这也是手机厂商不得不面对的问题。

  “我们自己认为不太会是小米模式,也不太会是运营商模式、酷派模式,大家说渠道有很多冲突,开放渠道和运营商渠道、开放产品和电商产品,我们对标就是三星,TCL集团对标也是三星电子。”王激扬表示,对于运营商方面,我们跟移动、电信逐步开始合作,有些方面还在投入期,但是已经开始布局。

  据TCL通讯营销本部助理总裁王彦新介绍,现在运营商整体占比超过了60%,但是运营商也是一个复合渠道,跟传统运营商不太一样。我们未来会走复合渠道,一方面是运营商传统的自有渠道,同时还有运营商可以覆盖的渠道。

  除去运营商渠道,在电商方面TCL通讯也正在发力。据了解,TCL通讯与京东、苏宁均有合作,与国美的合作也将展开,但目前电商渠道销售占比仍不足10%。

  “刚开始我们更多依赖原来的传统渠道、社会渠道,今年6月份开始加强电商这块工作,做电商还是需要合适的产品,我们选择高阶产品在这块发力。”王激扬表示。

  无论是决定回国,还是在产品以及渠道上大举反击,都是在为TCL通讯冲刺全球前三做着准备,而值得注意的是,在这个过程中,业绩已经先行一步。

  数据显示,2012财年,TCL通讯在营收增长13%至120.31亿港元的同时,就录得2.2亿港元的净亏损。今年上半年,TCL通讯营收同比增长25.79%至64.07亿港元,但亏损额仍达2.09亿港元。不过今年二季度,TCL通讯扭转了连续三个季度亏损的局面,实现盈利3841万港元,毛利率为26.3%,较上一季度的23.16%有明显上升。

  显然,财报数据的向好,也将给TCL通讯回归提供有力的支撑。

来源:中国家电网   编辑:zixun_1  
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